E In questo eBook affronterò proprio i Segreti della “Negoziazione Efficace” come parte integrante del processo di vendita.
Sono certo che potrà esserti d’aiuto per impostare in modo adeguato una trattativa di vendita con i tuoi clienti.
Tutto ciò che troverai nell'eBook non sono semplici teorie "copia e incolla" lette da qualche parte e riportate qui ma il frutto di quasi 35 anni di vendita e negoziazione sul campo.
Quindi uno strumento concreto che potrai utilizzare fin da subito per incrementare in modo esponenziale il tuo Successo.
Ma quanto conta saper negoziare correttamente al giorno d’oggi?
Quando parliamo di negoziazione pensiamo solitamente a come ottenere un prezzo vantaggioso, uno sconto o alla conclusione positiva di una qualsiasi forma di transazione commerciale.
Tuttavia, la negoziazione è una tipica attività delle relazioni umane, sia nel mondo del business che nella vita quotidiana.
Tutti acquistiamo o vendiamo qualcosa, tutti trattiamo spesso e volentieri con diversi interlocutori.
Tutti desideriamo qualcosa dagli altri e siamo disposti a cedere qualcosa di nostro in cambio, a patto che il costo da pagare non risulti troppo elevato.
La negoziazione è un requisito fondamentale all’interno della società, non solo per ottenere vantaggi economici, ma anche e soprattutto per il nostro benessere personale.
Se le persone non fossero in grado di negoziare tra di loro, qualsiasi divergenza porterebbe a pericolosi conflitti e la convivenza diventerebbe davvero difficile.
Fortunatamente nel corso della nostra evoluzione abbiamo sviluppato una buona capacità di intesa e siamo riusciti a venirci incontro reciprocamente, gestendo un po’ alla volta posizioni che sembravano inconciliabili .
I risultati delle trattative commerciali dipendono in ogni caso dalle capacità degli attori chiamati in causa.
Per alcuni individui queste doti sono quasi innate, ma ognuno di noi può impararle ad apprenderle nel tempo.
Bastano solo un po’ di determinazione e costanza.
