La persuasione è stata definita dal grande filosofo Aristotele come l'arte di indurre le persone a compiere azioni che normalmente non farebbero se non le chiedessimo.
La capacità di persuasione riveste una notevole importanza nella vita quotidiana, sia in ambito personale che professionale, determinando molto spesso il successo delle nostre iniziative.
Chi di noi non conosce almeno una persona con un grande spirito persuasivo?
Le persone persuasive sono quelle che riescono a conquistare il consenso degli altri in qualsiasi circostanza, ottenendo la loro totale approvazione e convincendoli ad agire in un certo modo.
Quasi ogni giorno sentiamo il bisogno di convincere chi ci circonda ad accettare i nostri pensieri senza remore.
Affinché i nostri tentativi di persuasione siano coronati dal successo, è essenziale utilizzare metodi e strategie specifiche, che ci permettano di raggiungere il nostro scopo rispettando il libero arbitrio degli altri.
Possiamo individuare tre principali modalità di persuasione, basate sui diversi elementi che utilizziamo per cercare di convincere: ethos, pathos e logos.
L'ethos si basa sulla credibilità dell'oratore: se riusciamo a renderci credibili, sarà più facile essere persuasivi;
il pathos si basa sulle emozioni: facendo leva sui sentimenti degli altri possiamo influenzare le loro decisioni;
il logos si basa sulla logica e sul ragionamento: se riusciamo a fornire argomenti validi a sostegno delle nostre idee, avremo buone possibilità di essere convincenti.
È importante, tuttavia, non solo utilizzare uno o più di questi metodi, ma anche farlo con abilità e giudizio, adattandosi all'interlocutore e alla situazione specifica.
Solo così potremo ottenere l'effetto desiderato e convincere gli altri a seguirci.
Prova anche tu la prossima volta che devi convincere qualcuno: utilizzando le strategie che scoprirai in questo eBook sarà molto più facile di quanto potessi pensare!
